是什么使太湖源长盛不衰
——浅谈太湖源生态旅游营销策划
李士根
太湖源是我市第一个生态自然旅游风景点，从景区开业以来，游客蜂涌，长盛不衰，她的秘诀在哪里呢？
笔者最近与太湖源华总闲谈中发觉，他摸准市场的脉搏，迎合游客的需求，大胆创新多变的营销策略，是他取胜的一大法宝。
旅游景区这个特殊的商品，要推向市场，全靠促销，这营销到位了，促销到了游客心灵中去了，客人才会纷至沓来。不然，你的景点最好，也只会门可罗雀。
早在景区开发的前期，如何给景点取名，也是有一番争论的。这地方原来就叫龙须沟，也有叫猢狲沟的，有人提出是否可以叫生态沟什么的，可华抗美先生以独特的眼光，以其超群的睿智，冠以景点“太湖源”之名，一炮打响了江浙沪。一个落地铿锵有声的名字竟有那么大的轰动效益，这是令许多人意想不到的。华抗美先生说，这是意料之中的事，太湖是个多么响当当的地方啊，她的源头就更是让人遐想而诱惑了。
在景点的营销中，华先生善于不断出新招，以吸引四方客人。他的“住农家木屋，吃农家米饭，喝农家土酒，品农家香茗，睡农家板床，做农家甜梦”的促销活动，一个“农家”为主题的生态游，曾唤起了多少苏杭“天堂”人的追忆和向往。
年初的“野猴节”上，推出的 “万人妈妈寻源头，旅游局长当导游”活动，迎合了现代城市人对自然、本真的向往和猎奇心态，让太湖源头的“三八节”如火如荼，高潮迭起。
今年的夏天，40多度连续高温天气，像是故意同城里人作对。太湖源头推出的“嬉水纳凉大会”，像磁石一样吸引着城里人的心。一句简单朴实的“太湖源头开大会了”让人回味无穷；特别是那幅照片，一群赤膊露着小鸡鸡的活泼男孩站在源头的溪水中，诱惑了多少城里的男男女女老老小小。
还有他们曾推出过的，秋天的“野菊花节”，冬天的“火把节”等等，以淳朴本真的生态游为基点，无不给人一种强烈的诱惑。
旅游营销和商家营销一样，也是推销自己的产品。太湖源不断研究游客的心理变化，满足游客的欲望，推出系列的生态文化理念，紧紧攥住人们的心态和需求，赢得可观的市场份额，才使景点长盛不衰。
作者：shigen865
